總裁孫治成首次公開(kāi)長(zhǎng)城翻身的新戰(zhàn)略：第一步整合PC等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，再挖潛力；第二步猛推筆記本等新業(yè)務(wù)，亟待盈利；第三步涉足寬帶關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，互惠互利；第四步試水?dāng)?shù)字電視，大膽冒進(jìn)。在孫治成的描述下，長(zhǎng)城的未來(lái)漸漸勾畫(huà)出來(lái)。今年，人們看到長(zhǎng)城的兩個(gè)大膽舉措：一是割掉PC，二是重返筆記本領(lǐng)域。這兩個(gè)舉措在業(yè)內(nèi)引起很大反響，褒貶不一，也被稱為是長(zhǎng)城的翻身之舉。但對(duì)于長(zhǎng)城電腦總裁孫治成來(lái)講，這兩件事只是長(zhǎng)城的起步，更大的動(dòng)作將在明年展開(kāi)。一向低調(diào)的孫志誠(chéng)只想少說(shuō)多干，在記者的窮追不舍下，他終于透露了自己?四步棋"。

　　四支柱撐起業(yè)務(wù)構(gòu)架

　　在調(diào)整業(yè)務(wù)之前，長(zhǎng)城在內(nèi)部先做了一個(gè)大改革：整合區(qū)域平臺(tái)。"以前我們區(qū)域平臺(tái)是屬于電腦事業(yè)部的，很難發(fā)揮最大的效率。整合后的區(qū)域平臺(tái)一定是要屬于全公司的。這樣可以保證我們的新產(chǎn)品一出來(lái)就可以快速到達(dá)區(qū)域。"孫治成告訴記者，這一改革是為長(zhǎng)城的未來(lái)四大支柱產(chǎn)業(yè)做準(zhǔn)備，下一步，長(zhǎng)城要不斷地有新的自己的品牌產(chǎn)品面市。"我們要做多元化的長(zhǎng)城。"

　　孫治成這樣總結(jié)長(zhǎng)城的四大支柱產(chǎn)業(yè)：一是PC、電源、顯示器等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；二是移動(dòng)計(jì)算業(yè)務(wù)；三是寬帶相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)；四是數(shù)字電視業(yè)務(wù)。
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　　長(zhǎng)城今年首先動(dòng)到第一塊業(yè)務(wù)，把PC"割掉"，由神州數(shù)碼作為總代理，7月1日正式實(shí)行，"這樣我們可以騰出精力在自己更擅長(zhǎng)的事情上來(lái)。"長(zhǎng)城的業(yè)務(wù)調(diào)整從割掉PC這一刀開(kāi)始了。幾個(gè)月下來(lái)，雙方稱順利度過(guò)磨合期，對(duì)明年的前景比較樂(lè)觀。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，電源、顯示器長(zhǎng)城在國(guó)內(nèi)都是絕對(duì)領(lǐng)先，"這塊業(yè)務(wù)我們不會(huì)在結(jié)構(gòu)上做大的調(diào)整，希望這塊業(yè)務(wù)比較好的發(fā)展。另外我們也會(huì)采取一些辦法去突破，比如國(guó)際合作開(kāi)拓海外市場(chǎng)。"在求穩(wěn)的同時(shí)，孫還是想再挖掘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的潛力。

　　接下來(lái)的一件事就是成立移動(dòng)計(jì)算事業(yè)部。長(zhǎng)城曾經(jīng)嘗試性地做過(guò)兩次筆記本業(yè)務(wù)，都無(wú)功而返，第三次再來(lái)，也有很多人都不看好?但筆記本前景非常好，幾乎所有主流的IT廠商都在做，我們沒(méi)有道理不做。這次我們是看好了，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而來(lái)，不同于前兩次。"鑒于以往的教訓(xùn)和長(zhǎng)城內(nèi)部的實(shí)際情況，在6、7月份組建這個(gè)部門(mén)的時(shí)候，孫治成果斷地采用了"全新"的策略---新人、新模式、新機(jī)制做新產(chǎn)品。"到明年年底我們的投資將達(dá)到7000萬(wàn)元。"長(zhǎng)城今年給自己定下1萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，而明年則是5萬(wàn)臺(tái)。將近年底，長(zhǎng)城已發(fā)布兩款筆記本產(chǎn)品，但市場(chǎng)還沒(méi)見(jiàn)得明顯成效。"我們要在最后一個(gè)月沖一下。"筆記本事業(yè)部副總經(jīng)理武少波憑借"高質(zhì)低價(jià)"的策略信心十足。除了筆記本，平板電腦、PDA產(chǎn)品也都走上日程。

　　第三件事就是在10月份成立了服務(wù)器與存儲(chǔ)事業(yè)部，并未做任何對(duì)外的宣傳。"現(xiàn)在他們主要做的是團(tuán)隊(duì)的組建和新產(chǎn)品的研發(fā)。"據(jù)孫治成介紹，這塊業(yè)務(wù)將緊密捆綁長(zhǎng)城寬帶做相關(guān)產(chǎn)品，依靠長(zhǎng)城寬帶的資源以及新近獲得連鎖網(wǎng)吧牌照，長(zhǎng)城很多原有產(chǎn)品可以直接整合到連鎖網(wǎng)吧中去。"我們通過(guò)這塊業(yè)務(wù)把觸角伸到了電信領(lǐng)域。"這個(gè)事業(yè)部還有一項(xiàng)產(chǎn)品在秘密研發(fā)過(guò)程中---寬帶機(jī)頂盒。

??????多角度介入數(shù)字電視

　　"我們將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入數(shù)字電視領(lǐng)域。"孫治成的一句話引起了記者的關(guān)注?，F(xiàn)在所有廠商對(duì)數(shù)字電視市場(chǎng)未來(lái)的前景已達(dá)成共識(shí)，IT廠商與家電廠商在這一領(lǐng)域大集合，帶著各自的優(yōu)勢(shì)紛紛進(jìn)入，數(shù)字電視市場(chǎng)讓人眼花潦亂，市場(chǎng)規(guī)模還沒(méi)有多大增長(zhǎng)，價(jià)降在大幅下降。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷的市場(chǎng)，"什么是現(xiàn)在能吃到的，什么是以后能吃到，多大的代價(jià)才能吃到，市場(chǎng)需求到底在哪里，運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該是什么樣的？一切都得想清楚了再做。"長(zhǎng)城電腦總裁助理王卓專門(mén)分管數(shù)字電視業(yè)務(wù)，通過(guò)一段時(shí)間的考查，發(fā)現(xiàn)做數(shù)字電視一定需要獨(dú)特的方式進(jìn)入。"我們跟國(guó)際上很多公司都有很好的關(guān)系，有一批參股、合資的公司，國(guó)際上在電視顯示方面有很多新的技術(shù)，這些新的技術(shù)我們?cè)陉P(guān)注，可能通過(guò)新的技術(shù)來(lái)進(jìn)入?孫治成的話更加驗(yàn)證了這一形式，"我們現(xiàn)在并不是活不下去了，切入數(shù)字電視市場(chǎng)肯定是為了長(zhǎng)期的發(fā)展。我們會(huì)在產(chǎn)品特色和新技術(shù)方面多下一些功夫"。對(duì)于他說(shuō)的強(qiáng)式進(jìn)入，他補(bǔ)充解釋道："數(shù)字電視對(duì)于長(zhǎng)城下一步很關(guān)注的市場(chǎng)，可能是未來(lái)的一個(gè)帶動(dòng)力量，不光是我們，所有的IT企業(yè)都在看這一塊市場(chǎng)。我們會(huì)多角度介入這個(gè)市場(chǎng)，可能不光是一個(gè)事業(yè)部來(lái)介入。"他同時(shí)表示也不排除采用收購(gòu)的方式進(jìn)入。

　　現(xiàn)在數(shù)字電視有四大陣營(yíng)：數(shù)字高清、液晶、等離子、背投，而不同背景的企業(yè)選擇的方向也都不同，對(duì)于傳統(tǒng)IT企業(yè)與家電企業(yè)主要交鋒在液晶電視，而且很多以前做液晶顯示器的上游廠商也紛紛參戰(zhàn)。

"現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多廠商在做終端設(shè)備，但從模擬到數(shù)字的技術(shù)轉(zhuǎn)換是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，過(guò)程中會(huì)有很多中間的產(chǎn)品。"

　　對(duì)于數(shù)字電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，而且進(jìn)入都沒(méi)有一個(gè)弱的，都是動(dòng)輒幾十億上百億的家底，除了技術(shù)之爭(zhēng)，未來(lái)也是資本實(shí)力之爭(zhēng)。"確實(shí)需要很大的投資，所以我們會(huì)采取逐步跟進(jìn)的方式。"

制造是長(zhǎng)城的最大優(yōu)勢(shì)
　　長(zhǎng)城之所以敢一下子鋪開(kāi)四條戰(zhàn)線、多條產(chǎn)品線，正是有制造的底子。王卓表示："數(shù)字電視和機(jī)頂盒我們都會(huì)自己制造。"談到長(zhǎng)城的未來(lái)優(yōu)勢(shì)，王卓認(rèn)為，純電視廠商進(jìn)入新市場(chǎng)比我們包袱重，目前的液晶電視市場(chǎng)炒作的成分多，對(duì)于傳統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)，如果過(guò)多熱炒這一市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)影響到其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，而長(zhǎng)城不存在這些顧慮，可以利用資本優(yōu)勢(shì)，采用收購(gòu)的模式迅速切入這一市場(chǎng)。
　　長(zhǎng)城一向很少愿意總結(jié)與展望，終于在今年年底前對(duì)未來(lái)做了一個(gè)詳盡的規(guī)劃，一切都能體現(xiàn)一個(gè)"新"字。但長(zhǎng)城過(guò)于復(fù)雜的背景與歷史，孫治成的"新"到底能堅(jiān)持多久，將關(guān)系到長(zhǎng)城翻身的成敗。"我想我是一個(gè)執(zhí)行者吧，有很多很有戰(zhàn)略的想法都是更上層的領(lǐng)導(dǎo)直接提出來(lái)的。王之董事長(zhǎng)有非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，有些事就是他讓做的?孫治成拿出長(zhǎng)城領(lǐng)導(dǎo)人一向的低調(diào)表現(xiàn)，不刻意表達(dá)自己的改革與魄力，相反卻有意淡化他上任以來(lái)長(zhǎng)城的變化。他不僅是一個(gè)很好的執(zhí)行者，更是一個(gè)精明的商人。（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)??記者??董軍）